Executivo de Negócios Sênior (Financiamento Automotivo)

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa para atuar na área de Serviços de Valor Agregado (VAS), sendo responsável pela expansão e desenvolvimento da operação de financiamento automotivo junto aos lojistas parceiros da plataforma.

Essa posição terá papel fundamental na geração de negócios, atuando desde a prospecção e ativação de novos lojistas até o acompanhamento contínuo da carteira, garantindo engajamento, utilização da solução e crescimento da originação de financiamentos.

Procuramos alguém com experiência no mercado de financiamento automotivo, forte perfil comercial e capacidade de atuar de forma consultiva junto aos lojistas, influenciando a adoção da solução e o aumento da produção de contratos.

Buscamos um profissional com perfil híbrido entre hunter e farmer, capaz de conquistar novos lojistas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e impulsionar continuamente a geração de negócios da sua carteira. Esperamos alguém que combine forte capacidade comercial com habilidade para influenciar diferentes interlocutores dentro das lojas parceiras, ampliando o engajamento e a adoção da solução de financiamento.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar, ativar e desenvolver lojistas para utilização das soluções de financiamento da plataforma.
• Atuar como principal ponto de contato comercial para a carteira de parceiros sob sua responsabilidade.
• Realizar apresentações comerciais, demonstrações da solução e negociações com lojistas.
• Conduzir o onboarding e treinamento de novos parceiros, garantindo a correta utilização da ferramenta.
• Desenvolver relacionamento contínuo com os lojistas, promovendo engajamento, recorrência de uso e aumento da produção.
• Construir relacionamento com diferentes interlocutores dentro das lojas parceiras, ampliando a influência e a adoção da solução no dia a dia da operação.
• Atuar de forma consultiva para aumentar a utilização do financiamento nas vendas realizadas pelos parceiros.
• Acompanhar indicadores de utilização, produção e conversão da carteira.
• Atuar diretamente para aumentar a originação de propostas e contratos de financiamento.
• Identificar lojistas com baixa utilização ou queda de performance e construir planos de ação para recuperação da produção.
• Desenvolver estratégias para superar barreiras de adoção e aumentar a participação da solução no processo comercial dos lojistas.
• Mapear objeções, dificuldades operacionais e oportunidades de melhoria na jornada dos parceiros.
• Trabalhar em conjunto com times internos e instituições financeiras para garantir a evolução da operação.
• Apoiar a construção de processos, playbooks e melhores práticas para expansão da frente de financiamento.
• Contribuir com insights de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento para o negócio.
• Garantir o atingimento das metas comerciais e indicadores de performance definidos para a operação.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em financiamento automotivo, crédito ou produtos financeiros relacionados.
• Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão de carteira comercial.
• Histórico consistente de atingimento de metas e geração de resultados comerciais.
• Vivência combinando prospecção de novos negócios (hunting) e desenvolvimento de carteira (farming).
• Experiência no relacionamento com lojistas, concessionárias, revendas ou parceiros comerciais.
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.
• Capacidade de construir relacionamento com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono.
• Capacidade de atuar com autonomia em ambientes de construção e crescimento.
• Boa capacidade analítica para acompanhamento de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
• Disponibilidade para visitas presenciais e viagens esporádicas.

Desejável

• Experiência em bancos, financeiras, fintechs, promotoras de crédito ou empresas do segmento automotivo.
• Rede de relacionamento ativa no mercado automotivo, incluindo lojistas, concessionárias, revendas, financeiras ou correspondentes bancários.
• Conhecimento da jornada de financiamento de veículos e seus principais indicadores.
• Experiência com desenvolvimento e expansão de canais indiretos de vendas.
• Histórico de abertura e desenvolvimento de novas carteiras comerciais.
• Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Conhecimento de métricas de conversão, gestão de funil comercial e desenvolvimento de carteira B2B.
• Experiência em operações com metas agressivas de crescimento e expansão comercial.

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